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Uma pergunta comum de corretores de imobiliárias recém-licenciados é: “Como vou conseguir minha primeira venda?”. É mais fácil do que você pensa. Para a maioria dos novos corretores, a primeira venda é com alguém que eles já conhecem. Para alguém fazer negócio com você, precisa gostar e confiar em você. E quem são as pessoas com maior probabilidade de gostar e confiar em você? Olhe para o seu celular e acesse seus Contatos. Aposto que a lista tem pelo menos 500 nomes, e é isso que chamamos de “Círculo de Influência”. Agora, quantas pessoas esses 500 contatos conhecem?
Sendo conservador, digamos mais 200 contatos cada. Faça as contas: são 10.000 clientes em potencial sem ter batido em uma única porta ou feito uma única ligação de telemarketing. Mantenha-se no topo da mente do seu círculo de influência – Você não sabe quando a necessidade de um corretor de imobiliária pode surgir com seu Círculo de Influência, ou com qualquer uma de suas possíveis indicações; portanto, é sensato fazer o que for necessário para garantir que, quando a necessidade surgir, eles pensem em você primeiro.
Nada é pior do que descobrir depois que um de seus amigos ou familiares comprou uma casa e não utilizou seus serviços. Não é que eles não quisessem utilizar seus serviços; eles simplesmente se esqueceram de que você era um corretor. Meu antigo corretor costumava dizer: “Seja qualquer tipo de corretor, mas não seja um Agente Secreto (como o 007)”. Mantenha contato com seu círculo de influência para não perder oportunidades que surjam.
